3 กลยุทธ์การตั้งราคาขายสินค้าที่ง่ายและได้ผล

2013-09-21_16-29-21

การตั้งราคาขายสินค้าที่จะบอกแต่ว่า “ถูกที่สุด” ก็ยากที่ผู้บริโภครุ่นใหม่จะเชื่อ ทั้งยังนำมาซึ่งคำถามเรื่องคุณภาพ และความคุ้มค่าในการตัดสินใจซื้อด้วย ดังนั้นเราจึงอยากแนะนำ 3 กลยุทธ์ง่ายๆ สำหรับการตั้งราคาขายสินค้า เพื่อทำให้ผู้บริโภครู้สึกว่าคุ้มค่าที่สุดกับเงินที่จ่ายไปจริงๆ ดังนี้

1. เปรียบเทียบกับสินค้าใกล้เคียง

2013-09-21_16-23-33

โดยธรรมชาติของสินค้าแล้ว มักจะมีสินค้าที่ราคาและสเปคใกล้เคียงกัน โดยเฉพาะสินค้าที่ผลิตด้วยระบบอุตสาหกรรม เช่น มือถือ คอมพิวเตอร์ ดังนั้นหน้าที่ของคนขายต้องทำอย่างไรก็ได้ ให้ลูกค้าเห็นว่าสินค้าที่เราจะขายนั้น “คุ้มค่ากว่า” สินค้าอื่นๆ ในประเภทเดียวกัน

วิธีการง่ายๆ คือ การนำภาพ และสเปคสินค้าที่คล้ายคลึงกันมาเปรียบเทียบให้เห็นความเหนือกว่า ในราคาเพียงครึ่งเดียวหรือต่ำกว่า

ซึ่งกลยุทธ์นี้ก็เป็นที่ได้ผล โดยเฉพาะกับการขายมือถือแอนดรอยด์แบรนด์เสี่ยวหมี่ ที่มีราคาเพียง 1 ใน 3 ของไอโฟน แต่สเปคใกล้เคียงกันมาก

2. บอกความคุ้มค่าด้วยราคาเฉลี่ยรายวัน

2013-09-21_16-29-21

สินค้าที่ราคาสูง ลูกค้าก็หวังที่จะซื้อไปใช้ในระยะยาว ดังนั้น การทำให้ลูกค้าเห็นว่าคุ้มค่าตั้งแต่วันแรกที่ซื้อ ก็คือ การช่วยลูกค้าคำนวนราคาที่ต้องจ่ายไปในแต่ละวัน เช่น เครื่องกรองน้ำ ปกติแล้ว ราคาหลักหมื่น แต่ถ้าเราสื่อสารด้วยการคำนวนราคาเป็นรายวัน ตลอด 5 ปีที่เครื่องกรองน้ำนี้รับประกัน ทำให้ลูกค้าเห็นว่า แต่ละวันเราจ่ายไม่ถึง 5 บาท ทั้งยังได้สุขภาพดีตลอดทั้งปี เป็นต้น

ตัวเลขทางจิตวิทยานี้จะช่วยให้ลูกค้าเห็นภาพและคล้อยตามได้ง่ายขึ้น

3. เทียบราคากับของอื่นๆ ที่ถูกกว่า

2013-09-21_16-26-52

นอกเหนือจากการช่วยคำนวนราคาเพื่อเน้นความคุ้มค่ารายวันแล้ว อีกกลยุทธ์หนึ่งที่องค์กรการกุศลมักใช้กันก็คือ การเปรียบเทียบราคาที่จ่ายไปรายวันกับค่าใช้จ่ายที่เราจ่ายประจำและมักจะแพงกว่า เช่น ค่ากาแฟ ค่าทางด่วน เป็นต้น

ตัวอย่าง การขายรถไฟฟ้า สามารถนำตัวเลขของการจ่ายค่ากาแฟวันละ 30 บาท มาเทียบกับค่าชาร์จไฟให้กับรถที่ครั้งหนึ่งไม่ถึง 10 บาท เป็นต้น ทำให้ลูกค้าเห็นภาพชัดเจนว่ารถของเราคุ้มค่าในระยะยาวจริงๆ

ชวนอ่านบทความที่เกี่ยวข้องกับการขายของออนไลน์อีกมาก ที่นี่

 

น้องตะกร้า

น้องตะกร้า พรีเซ็นเตอร์คนแรกของเมืองเทพ รู้จริง รู้ลึกทุกเรื่องเทพ ๆ ... ใครอยากรู้อะไรกระซิบมาได้ เดี๋ยวน้องตะกร้าจัดให้ !

Leave a Reply

สวัสดีค่ะ Lnw Blog ขออนุญาตเก็บ Cookie ของคุณนะคะ Cookie ที่เราเก็บมีไว้เพื่อการพัฒนาปรับปรุงบทความต่าง ๆ ในบล็อกของเรา เพื่อให้เป็นบล็อกที่ตรงกับความต้องการของคุณมากขึ้น รวมถึงเราจะมีการใช้เพื่อทำการตลาดในการนำเสนอเนื้อหาที่คุณน่าจะสนใจให้กับคุณ หากคุณอยากให้เรานำเสนอข้อมูลที่ถูกใจคุณ รบกวนกด "ยินยอม" ให้เราได้เก็บข้อมูลด้วยนะคะ ทาง Lnw Blog ต้องขอบคุณที่คุณอนุญาตให้เราเก็บ Cookie ด้วยค่ะ แต่หากคุณไม่ต้องการให้เราเก็บข้อมูลก็สามารถเปลี่ยนแปลงได้ที่ ตั้งค่า นะคะ และคุณสามารถศึกษารายละเอียดได้ที่ นโยบายความเป็นส่วนตัว ค่ะ

Privacy Preferences

คุณสามารถเลือกการตั้งค่าคุกกี้โดยเปิด/ปิด คุกกี้ในแต่ละประเภทได้ตามความต้องการ ยกเว้น คุกกี้ที่จำเป็นค่ะ

ยอมรับทั้งหมด
Manage Consent Preferences
  • คุกกี้ที่จำเป็น
    Always Active

    ประเภทของคุกกี้มีความจำเป็นสำหรับการทำงานของเว็บไซต์ เพื่อให้คุณสามารถใช้ได้อย่างเป็นปกติ และเข้าชมเว็บไซต์ คุณไม่สามารถปิดการทำงานของคุกกี้นี้ในระบบเว็บไซต์ของเราได้

  • Google Analytics

    คุ้กกี้นี้จะเก็บข้อมูลการใช้งานเว็บไซต์ของคุณ เพื่อประโยชน์ในการวัดผล ปรับปรุง และพัฒนาเว็บไซต์ หากคุณไม่ยินยอมให้เราใช้คุ้กกี้นี้เราจะไม่สามารถวัดผลและปรับปรุงเว็บไซต์ได้

  • Google Tag Manager

    คุ้กกี้นี้จะเก็บข้อมูลการใช้งานเว็บไซต์ของคุณ เพื่อประโยชน์ในการวัดผล ปรับปรุง และพัฒนาเว็บไซต์ หากคุณไม่ยินยอมให้เราใช้คุ้กกี้นี้เราจะไม่สามารถวัดผลและปรับปรุงเว็บไซต์ได้

  • Facebook Pixel

    คุ้กกี้นี้จะเก็บข้อมูลการใช้งานเว็บไซต์ของคุณ เพื่อประโยชน์ในการวัดผล ปรับปรุง พัฒนาเว็บไซต์ และเก็บข้อมูลเพื่อการโฆษณา หากคุณไม่ยินยอมให้เราใช้คุ้กกี้นี้เราจะไม่สามารถวัดผล ปรับปรุงเว็บไซต์ รวมถึงการปรับปรุงพัฒนาโฆษณาของเราได้

บันทึก