วางแผนก่อนทำศึกเพื่อพิชิตชัยชนะ
วันนี้ผมขอนำเสนอ สิ่งสำคัญที่สุดในการรบหรือการทำธุรกิจใดๆ ก็ตามหากใครออกรบโดยไม่คิดวิเคราะห์และประเมินสถานการณ์ ใครผู้นั้นก็มิอาจจะชนะได้อย่างแน่นอน
ตาม ตำราพิชัยสงครามของซุนวู กล่าวไว้ว่า อันศิลปะแห่งสงครามเป็นเรื่องสำคัญยิ่ง เป็นเรื่องแห่งความเป็นความตาย เป็นหนทางไปสู่ความมั่นคงหรือล่มสลาย จึงมิอาจละเลยเรื่องนี้โดยเด็ดขาด ด้วยเหตุนี้หากอยากประเมินสถานการณ์ให้ถ่องแท้ พึงพิจารณาปัจจัยห้าประการอยู่เป็นนิตย์ ได้แก่
- คุณธรรม
- ดินฟ้าอากาศ
- พื้นที่
- ผู้คับบัญชา
- กฏระเบียบ
แม่ทัพจะชนะสงครามได้ต่อเมื่อเข้าใจปัจจัยทั้ง 5 ประการนี้เป็นอย่างดี คุณธรรม คือ หมายถึง การเมือง ผู้ปกครองและราษฏรควรมีจุดมุ่งหมายร่วมกัน
- ด้านสงคราม – เมื่อใดแม่ทัพต้องการระดมพล ราษฏรก็ต้องร่วมสู้เพื่อประเทศชาติ แต่หาก ราษฏรต่อต้านสงคราม เรื่องชัยชนะก็ไม่ต้องถามถึงแน่นอน
- ด้านธุรกิจ – เจ้าของบริษัทกับพนักงานควรมีเป้าหมายเดียวกัน และดำเนินการร่วมกันตามพันธกิจ หากพนักงานบริษัทไม่เคยคิดถึงเป้าหมายบริษัทเลย ทำงานเพื่อตนเองตลอด หรือเงินเดือนอย่างเดียว บริษัทก็ไม่สามารถอยู่รอดได้
ดินฟ้าอากาศ หมายถึง สภาพอากาศในเวลานั้นและขณะออกรบ จำเป็นต้องคำนึงถึงอยู่ตลอดเพื่อปรับใช้กับกลยุทธ์ในการรบ
- ด้านสงคราม – กลางวันหรือกลางคืน ฟ้ามืดครึ้มหรือแดดจ้า หนาวเหน็บ หรือร้อนจัด ฤดูกาลใด ผลิ ร้อน ใบไม้ร่วง หรือหนาว
- ด้านธุรกิจ – สภาพแวดล้อมรอบด้าน การเมืองสนับสนุนหรือต่อต้าน เศรษฐกิจรุ่งเรืองหรือตกต่ำ บริษัทคู่แข่งเป็นอย่างไร จังหวะเวลาขณะนั้นดีหรือไม่
พื้นที่ หมายถึง สภาพพื้นที่ ระยะเดินทาง ขนาดพื้นที่ หรือที่ตั้ง
- ด้านสงคราม – ที่สูงหรือที่ต่ำ ไกลหรือใกล้ พื้นที่ยากเข็ญหรือที่สบาย ที่กว้างใหญ่หรือที่แคบ จุดอัพหรือจุดได้เปรียบ
- ด้านธุรกิจ – ตำแหน่งที่ตั้งธุรกิจในตลาด สามารถเข้าถึงลูกค้าที่ตรงเป้าหมายได้อย่างทั่วถึงหรือไม่
ผู้บังคับบัญชา หมายถึง แม่ทัพผู้มีความสามารถและคุณธรรมเป็นปัจจัยสำคัญยิ่งต่อการกำหนดผลลัพธ์ของสงคราม
- ด้านสงคราม – กษัตริย์ แม่ทัพ นายกอง
- ด้านธุรกิจ – ผู้ถือหุ้น กรรมการบริษัท ผู้จัดการ หัวหน้างาน
แม่ทัพที่ดีควรมีความดี 5 ประการคือ เฉลียวฉลาด ซื่อสัตย์ เมตตา กล้าหาญ และมีวินัย
- เฉลียวฉลาด แม่ทัพหรือผู้บังคับบัญชา ต้องฉลาดหลักแหลม มีวิสัยทัศน์ รู้กลยุทธ์รอบด้าน และฝีกฝนอย่างสม่ำเสมอ
- ซื่อสัตย์ แม่ทัพต้องมีความซื่อสัตย์ต่อทั้งตนเองและผู้อื่น รักษาคำมั่น และมีความรับผิดชอบต่อวาจาที่เปล่งออกไป
- เมตตา แม่ทัพต้องมีคุณธรรม จิตใจเมตตา ช่วยเหลือและมีน้ำใจอยู่ตลอดเวลา
- กล้าหาญ แม่ทัพต้องมีจิตกล้าหาญ แน่วแน่ เด็ดเดี่ยว ต้องเป็นผู้นำรบสู้กับศัตรูอย่างไม่เกรงกลัว
- มีวินัย แม่ทัพก็ต้องปฏิบัติตามกฏระเบียบวินัยของทหารอย่างเคร่งครัด เป็นตัวอย่างแก่กองทัพ
กฏระเบียบ หมายถึง ระบบข้อบังคับ คำสั่ง วินัยแห่งทหาร การจัดสรรพลรบ และการใช้จ่ายของกองทัพ
- ด้านสงคราม – กฏระเบียบ ข้อบังคับของทหารทั้งกองทัพ
- ด้านธุรกิจ – กฏระเบียบของบริษัท ขอบังคับในการทำงานต่างๆ
ปัจจัย 5 ประการนี้เป็นสิ่งที่ขาดไปไม่ได้เลยในการจะประเมินสถานการณ์ สงครามหรือธุรกิจก็ตาม ซึ่งส่วนใหญ่แม่ทัพหรือเจ้าของธุรกิจต่างๆ มักจะรู้อยู่แล้ว แต่ผู้ที่รู้จริงต่างหากย่อมจะเป็นผู้ชนะ – ตำราพิชัยสงครามของซุนวู
